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Newgotiation

R$1.500,00 R$1.200,00

Criada por Yann Duzert, Newgotiation é uma técnica moderna que usa simulações, exercícios práticos, exemplos reais de  poderosas técnicas de negociação que valorizam a parte cognitiva e aumentam a competitividade do negociador.

“Newgotiation é um tipo de negociação moderna e científica”

  • Carga horária: 16h
  • Recursos: atividades e demonstrações práticas
  • Data: 12 e 13/04/2019, das 9h às 18h
  • Local: Unialfa – Avenida Mutirão, 2600, Setor Bueno, Goiânia-GO
Categoria:

NEWGOTIATION

Curso de imersão total com um dos maiores especialistas em negociação e relacionamento humano do mundo.

Com metodologia de aperfeiçoamento humano criada pela Newgotiation Academy e  sua tecnologia Social de certificação para negociações complexas e estratégicas;
Capacitar em técnicas e estratégias de negociação equipes que trabalham com
múltiplas interfaces, que necessitam articular ideias e negociar soluções com diferentes áreas do mercado.

OBJETIVOS

  • Desenvolver analise estratégica e diagnósticos através de clinicas com
    os colaboradores para formar equipes na nova tecnologia que serão
    responsáveis pela disseminação da nova cultura de negociação em
    âmbito nacional através de plataformas de relacionamento online e presencial.
  • Facilitar a tomada de decisões coletivas
  • Identificar de resistências e administrar de conflitos
  • Otimizar a governança colaborativa, harmonização e sincronização de departamentos (Jurídico, Financeiro, Suprimentos, Operações e Estratégia).

JUSTIFICATIVA

  • 93% de todos os negociadores não perguntam quais as verdadeiras necessidades, desejos, medos, preferências e prioridades para diagnosticar as circunstâncias e melhorar significativamente o resultado de suas negociações.
  • Apenas 7% dos executivos em altos cargos no mercado mundial tem alguma formação em negociação.

MÓDULOS

O projeto contempla:

  1. Clinicas de Capacitação presencial em Negociações e estratégicas para Stakeholders e líderes dos grupos de trabalho responsáveis por diversas áreas estratégicas de mercado.
  2. Capacitação com a apresentação das metodologias e estratégias customizadas e contextualizadas. Com analise e avaliações de negociações baseadas nos indicadores e mecanismos de tratamento das informações para medir o risco e a tomada de decisões para aumentar a probabilidade e a produtividade de fechar acordos reduzindo
    custos com planejamento estratégico.
  3. A Tecnopedagogia é baseada em instrumentos teóricos e técnicas modernas aplicadas à construção de consenso, sendo caracterizado como um curso de atualização profissional, com caráter eminentemente prático e visa o preparo do profissional para o contato direto com fornecedores, assim como demais stakeholders presentes em estruturas empresariais.

METODOLOGIA

  • Demonstração das técnicas mais inovadoras de negociação com exercícios, analisando casos reais com acompanhamento dos mentores do evento.
  • Aprofundamento técnico e prático
  • Estudos de casos especiais em grupos de trabalho.
  • Estudo de casos reais para identificação de problemas, diferenças de visão para criação de consenso onde, através dinâmica de grupo, encontrar soluções coletivas para setores estratégicos.
  • O trabalho será dividido em duas etapas divididas em dois dias oito horas por dia para no máximo 40 pessoas

CRONOGRAMA DO CURSO

DIA 01

  • Introdução sobre negociação
  • Conceitos de negociação em Newgotiation
  • Definição dos 10 elementos da negociação
  • Como aumentar a probabilidade de fechar um acordo?
  • A neurociência da negociação
  • A Biologia do comportamento
  • A Ciência da decisão

DIA 02

  • Casos de negociação
  • Incorporação da linguagem dos 10 elementos e 4 etapas de uma negociação
  • Caso Sorbitol
  • Caso Sofia Luna
  • Lima Caster
  • Caso Preços
  • Caso Consórcio Portomar
  • Concessões e Reclamações
  • Exercícios práticos em grupo

RESULTADOS ESPERADOS

Ao final do curso, os participantes estarão aptos a:

  • Mediar conflitos e facilitar acordos
  • Gestão de proposta de valor.
  • Criação de valor nos contratos e reduzir custos em negociações
    comerciais
  • Diagnosticar um conflito e melhorar a preparação, identificar os atores, seus respectivos interesses
  • Sistematizar a geração de reuniões produtivas com liderança facilitadora na tomada de decisão em grupo.
  • Obter melhores acordos por meio da ampliação, nas suas funções
    profissionais, de técnicas e métodos pragmáticos e eficazes de negociação.
  • Desenvolver técnicas para a quebra de impasse através de diferentes instrumentos de gestão e 10 formas de negociação.
  • Otimizar a gestão da informação e do risco com 10 indicadores.
  • Identificar oportunidades nas negociações das quais participam.

CERTIFICADO

O NEWGOTIATION expedirá o Certificado de Conclusão aos participantes que realizarem a avaliação de aprendizagem ao final do curso.

COORDENAÇÃO

Márcia Maria Rodrigues de Moraes, professora e advogada.

Yann Duzert

Informação adicional

Carga horária

5

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